Essa ferramenta auxilia na escolha de um nicho estratégico para atuação, evitando dispersão de esforços e otimizando a alocação de recursos. Trabalhar com um nicho bem definido permite um progresso mais rápido, aumenta as chances de diferenciação no mercado e facilita a construção de uma base de clientes fiéis.
Utilizar ao definir o foco inicial do negócio, garantindo que os esforços estejam concentrados em um grupo de clientes com alta probabilidade de adoção da solução. Também é útil ao reavaliar a estratégia de mercado, permitindo ajustes na abordagem conforme a maturidade do negócio. Caso seja identificado que o nicho escolhido não é adequado, a ferramenta pode ser usada novamente para um novo refinamento.
1
Liste mercados potenciais, comece compilando os segmentos de mercado identificados previamente e mapeie possíveis nichos dentro deles.2
Classifique, requeie e avalie cada nicho utilizando os seguintes critérios:
– Atração econômica: O nicho possui potencial de receita atrativo?
– Acessibilidade: É fácil alcançar esse público-alvo com os recursos atuais?
– Proposta de valor forte: O produto/serviço resolve um problema relevante para esse nicho?
– Valor estratégico: Esse nicho pode facilitar a entrada em mercados maiores no futuro?3
Selecione o nicho após pontuar os critérios acima, selecione o nicho mais alinhado à estratégia do negócio e priorize seus esforços nele.4
Monitore e ajuste caso perceba ao longo do caminho que o nicho escolhido não é ideal, retorne a essa ferramenta e refaça o processo.
