O modelo de negócio define a forma como uma empresa gera, entrega e captura valor. Ele impacta diretamente a redução de custos para o cliente, o valor vitalício (LTV) e a vantagem competitiva. A escolha do modelo ideal depende das interações entre clientes, mercado e criação de valor.
Utilizar ao estruturar como a empresa monetiza sua solução, garantindo que o modelo escolhido seja sustentável e competitivo. Essa ferramenta ajuda a analisar as diferentes formas de gerar receita e identificar a que melhor se alinha com as necessidades do mercado e com os recursos disponíveis.
Fatores-chave para desenhar o modelo de negócio:
Cliente ? O que ele está disposto a fazer/pagar?
Criação e Captura de Valor ? Quanto valor a solução gera e quando isso acontece?
Concorrência ? Como os players do mercado operam e quais lacunas podem ser exploradas?
Distribuição ? Os canais possuem os incentivos certos para vender essa solução?
Utilizar ao definir a abordagem de monetização do negócio, explorando diferentes modelos existentes em outras indústrias e considerando insights obtidos nas etapas anteriores do processo. Também pode ser usado para revisar estratégias de precificação e diversificação de receitas.
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Analisar modelos de negócio existentes em diferentes setores, avaliando o que pode ser adaptado para a solução.2
Utilizar os aprendizados obtidos nas etapas anteriores, como jornada do cliente, premissas e testes, para definir um modelo alinhado à realidade do mercado.3
Explorar diferentes formas de captura de valor, considerando opções como assinaturas, pagamentos avulsos, marketplace, freemium, entre outros.4
Comparar vantagens e desvantagens de cada opção, analisando impactos na criação de valor, experiência do cliente e concorrência.
