O mapeamento da posição competitiva é uma análise visual que permite comparar a sua solução com as principais opções disponíveis no mercado, considerando as prioridades da sua persona, como qualidade e preço. Ele ajuda a entender o posicionamento da solução e identificar oportunidades para diferenciação.
Utilizar ao avaliar como a solução se posiciona em relação às alternativas já existentes no mercado e ao status quo. Também auxilia na identificação de oportunidades estratégicas, ajudando a definir um diferencial competitivo claro. Esse mapeamento é essencial para garantir que o negócio está alinhado às expectativas dos clientes e que sua oferta apresenta vantagens percebidas em relação aos concorrentes.
Utilizar ao validar a proposta de valor do negócio e ao planejar estratégias de mercado. Também pode ser útil ao reavaliar o posicionamento da solução em mercados competitivos ou ao buscar novas oportunidades de diferenciação.
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Definir os eixos x e y do gráfico, escolhendo duas características prioritárias para o cliente (exemplo: qualidade vs. preço).2
No eixo X, inserir a característica mais importante para a persona (exemplo: qualidade).3
Na extremidade esquerda do eixo X, definir o pior estado possível e, na direita, o melhor estado possível.4
No eixo Y, inserir a segunda característica importante (exemplo: preço).5
Na extremidade inferior do eixo Y, definir o pior estado possível e, na superior, o melhor estado possível.6
Plotar a sua solução e as soluções dos concorrentes no gráfico, incluindo a opção de “fazer nada” ou manter o status quo.
